Hovorí sa, že keď dvaja robia to isté, nie je to to isté. A platí to aj v podnikaní. Dôvod, prečo niektoré firmy ponúkajúce rovnako kvalitný produkt majú diametrálne odlišné zisky, býva často v umení rozprávať príbeh značky. Čo teda môže firma urobiť pre to, aby získala sympatie a dôveru zákazníka v ich značku?
Mnoho zákazníkov by sa mohlo brániť, že si svoje nákupné rozhodnutia dôkladne premýšľa. Obzvlášť pri zásadných investíciách, ako je napríklad kúpa domu. Ale skutočne je to tak? Bez emócií skrátka nenakupuje nikto. Pozrime sa, ako zásadný môže byť príbeh značky.
Predaj domu môže mať mnoho podôb. Môže mať jednoduchý a rýchly alebo naopak dlhý a únavný proces, ktorý sa ani nepriblíži očakávanej hodnote. Investovaný čas a energia do prezentácie má na predaj zásadný vplyv. Pokiaľ iba vyvesíte inzerát na jednej alebo dvoch webových stránkach alebo ho zaradíte do miestnych novín, šancu na rýchly predaj veľmi nemáte.
Pokiaľ sa však pozriete na svoj dom ako na značku, rovnako tak ako sa firmy dívajú samy na seba, môže vás to doviesť k úspechu a prekonáte tak možno aj konkurenčné realitné kancelárie vo vašej oblasti. Príbehy sú vždy omnoho presvedčivejšie a čím lepšie ich poviete, tým väčšie šance na úspech budú mať.
Možno si hovoríte, ako môžete vytvoriť celý príbeh značky postavený na vašom obyčajnom dome? Poďme sa pozrieť, ako môžete túto techniku využiť pre nenáročný predaj vášho domu za lepšiu cenu.
Poľudštite vašu značku
Keď sa pozriete na klasický zoznam bytov, čo vidíte? Hrsť fotografií a nejaké špecifikácie počtu spální, celkovú výmeru, ale nič ďalšie.
Pridať trochu šťavy k popisu vášho domu je najlepší spôsob ako predať váš dom rýchlejšie. Namiesto strohého popisu domu skúste skôr popísať jeho celkovú atmosféru a pridať niečo navyše. Podobne si iste i vás získal príbeh vašej obľúbenej značky.
Napríklad, pokiaľ má váš dom terasu a krásny výhľad, môžete popísať, ako každé ráno vkročíte na terasu za zvuku spievajúcich vtákov, zatiaľ čo popíjate kávu a obdivujete krásny výhľad. Rozprávajte prípadne viac o tom, ako po dlhom dni konečne vypnete a užijete si večerný rituál v priestrannej vani, alebo o tom, ako sa so svojimi deťmi hráte na dvore.
Možno vaša kuchyňa a jedáleň hrali hlavnú rolu pri rodinných večierkoch. Také spomienky sú v každej rodine plné smiechu a lásky.
Toto sú všetko scenáre, ktoré pre väčšinu ľudí znejú veľmi atraktívne bez toho, aby boli príliš osobné alebo popisné.
Predávate dom alebo domov?
Ak hľadáte výhodu, ktorú môžete mať v porovnaní s vašou lokálnou konkurenciou, rozprávajte presvedčivý príbeh o vašom domove. Aj malý, nevýrazný dom môže predať skvelý príbeh.
Hoci si vymyslíte viac konceptov, než prídete na ten správny, vrátane niektorých atraktívnych scenárov pre potenciálnych kupujúcich, je takmer isté, že sa počet ponúk na odkúpenie zvýši.
Vytvorenie perfektnej prezentácie nie je iba o nahraní tých správnych fotografií nehnuteľnosti alebo o vypísaní všetkého vybavenia vo vašej domácnosti. Pokiaľ farbisto vykreslíte, ako dobre by mohol vyzerať život potenciálneho kupca vo vašom dome, zlepšíte si tak šance na úspech bez ohľadu na to, aký dom predávate.
A rovnakým spôsobom vám môže pútavý príbeh značky pomôcť aj v akomkoľvek inom odbore podnikania.
Autorom článku je Corey Tyner. Vlastník spoločností Cash Land Buyers Arizona, Phoenix Fast sell a Austin Fast Home Buyers. Je jedným z popredných realitných investorov v Arizone s viac než desaťročnou praxou. Jeho práca bola uvedená v časopisoch Bigger Pockets, Real Estate Agent Magazine a niekoľkých ďalších publikáciách realitných investorov.
