Jak vytvořit fungující reklamu: Hlavní sdělení

Navazujeme přímo na článek Jak vytvořit fungující reklamu pro vaši firmu.

Minule jsme si probrali ke komu chceme mluvit a na základě toho jsme si vybrali i vhodné komunikační kanály. A proto nyní, když budeme zadávat vytvoření naší reklamy, budeme vědět, zda chceme vytvořit např. klíčový vizuál se sloganem, který pak předěláme do formátu inzerce, či webových bannerů, či krátké video na náš Youtube kanál, billboard, nebo třeba jen pozvánku na firemní akci či PFko.

A protože už víme i to, zda chceme komunikovat naši společnost, nebo naopak náš produkt, mimořádnou či běžnou nabídku, prostě máme už základní předmět naší komunikace, potřebujeme si zodpovědět to zásadní: Co o vybrané věci řekneme.
Řekneme? Ne, nejde jen o slova a slogan. Takže správně asi co jim chceme sdělit.

Mluvit budou totiž i obrázky, barvy, písmo a i vzájemná pozice různých prvků, nebo děj spotu.
Co bude hlavním sdělením?

Zkuste si vyjádřit čeho chcete inzercí dosáhnout, pocitu, akce, zakoupení produktu, změny názoru, vyzkoušení.
Jaký pocit, jakou akci, jaký čin má vaše reklama vyvolávat?
Napište si to v maximálně několika větách, kterým bude snadné rozumět.
Dejte si odstup a vylaďte je tak, abyste s nimi byli spokojeni, až si je celé přečtete.

A pak hledejte to hlavní a jednoznačné - Co chcete vybraným lidem sdělit, abyste jejich kýžené akce či pocitu dosáhli? Vím, že toho máte jako firma vždy hodně co říct, ale vy vyjádřete jen to jedno, co je nejdůležitější.

Nejdůležitější? Ano. Ale pro koho? Nejde o to, co je pro samotné fungování vašeho produktu to nej, čeho si na něm ceníte vy či experti, ale co je nejdůležitější a nejrelevantnější vlastnost vašeho produktu pro ty, kdo si jej mohou koupit.

A to je hlavní sdělení: jednoznačné, relevantní a přitažlivé pro vaši cílovou skupinu.

Ještě si udělejte krátké zdůvodnění, proč to, co tvrdíte, můžete tvrdit. Proč tomu může váš zákazník věřit. A je to!

Pak už naše zadání bod po bodu až do hlavního sdělení sepíšeme pro toho, kdo má reklamu dělat a nakonec doplníme tím, co musí ještě naše reklama nutně obsahovat:
Logo společnosti, stálý claim, barevnost a dodržení vašich vizuálních pravidel a třeba také vaše www.stránky, nebo cena produktu, dokdy nabídka trvá, kdy se akce koná, telefonní číslo a další.
Nezapomeňte na nic, co by zabránilo klientově cestě k vám či vašim výrobkům. Na druhou stranu - dejte tam jen to podstatné, ať právě to vynikne. Není nic víc, co by reklamu zabilo, než přeplácanost.

Máte to? Tak teď už si skoro můžete pozvat ty, kteří mají pro vás reklamu připravit!

Možná si to ale předtím celé ještě dohromady sepište. Návod, jak to udělat, je v navazujícím článku Jak vytvořit fungující reklamu: Písemné zadání.