Jak neztrácet čas při revizi PPC Kampaní: Průvodce pro sledování důležitých KPI v Google Ads

Chcete-li z PPC kampaní vytáhnout co nejvíc, musíte v Google Ads sledovat důležité KPI. Zaměřte se na metriky jako je míra prokliku (CTR), míra konverze a cena za konverzi (CPC). Když jim porozumíte, oslovíte ty správné lidi a dosáhnete skutečných výsledků.

Pojďme na to.

Obsah:
Proč je důležité sledovat správná KPI v Google Ads?
Klíčová KPI, která byste měli sledovat v Google Ads
Nevidíte jednotlivé metriky u svých kampaní?
Jak se vyhnout ztrátám času při analýze PPC kampaní?
Závěrem: Klíčové je soustředit se na to, co má smysl

Proč je důležité sledovat správná KPI v Google Ads?

Sledování správných KPI vám pomůže hodnotit úspěšnost vašich PPC kampaní a provádět úpravy, které povedou k lepším výsledkům.

Místo plýtvání času a penězi na kampaně, které nepřinášejí očekávané výsledky, vám sledování důležitých metrik umožní přesně identifikovat, co funguje a co ne. Jedině tak můžete přejít do další klíčové fáze, což je optimalizace kampaní.

Klíčová KPI, která byste měli sledovat v Google Ads

Konverzní poměr (Conversion Rate)

• Co to je: Procento návštěvníků, kteří provedli požadovanou akci (např. nákup, registrace).
• Proč je důležitý: Konverzní poměr vám ukazuje, jak efektivní je vaše kampaň v přeměně návštěvníků na zákazníky. Pokud je konverzní poměr nízký, znamená to, že vaše reklamy nejsou dostatečně přesvědčivé. Nebo že vaše cílová stránka neplní svůj účel.
• Kde ho najdete: V Google Ads pod záložkou “Kampaně” jako “Konverzní poměr”.

• Jak ho zlepšit: Optimalizujte cílové stránky (např. rychlost načítání, uživatelský zážitek) a testujte různé verze reklam (hodně pomáhá jasná, ale zároveň atraktivní výzva k akci). Zvažte i přizpůsobení reklamních sdělení pro konkrétní cílové skupiny.

Cena za konverzi (Cost per Conversion)

• Co to je: Průměrná cena, kterou zaplatíte za každou konverzi.
• Proč je důležitá: Tento ukazatel vám pomáhá pochopit, jak efektivně využíváte svůj rozpočet. Vysoká cena za konverzi znamená, že vaše kampaň není dostatečně optimalizovaná. A že utrácíte příliš mnoho za málo muziky.
• Kde ji najdete: V Google Ads pod záložkou “Kampaně” jako “Cena/konv.”

• Jak ji snížit: Testujte různé reklamy a optimalizujte rozpočet podle výkonu jednotlivých klíčových slov. Pokud nic nepomůže, zvažte realokaci rozpočtu do reklam, které mají nízkou cenu za konverzi (CPC).

CTR (Click-Through Rate)

• Co to je: Procento lidí, kteří klikli na vaši reklamu po jejím zobrazení.
• Proč je důležitá: CTR napovídá, jak atraktivní a relevantní jsou vaše reklamy ve výsledcích vyhledávání. Nízké CTR naznačuje, že vaše reklama neumí zaujmout uživatele.
• Kde ho najdete: V Google Ads pod záložkou “Kampaně” ve sloupci “CTR”.

• Jak zvýšit CTR: Zaměřte se na zlepšení reklamního textu. Cílem je, aby na vaši stránku (reklamu) uživatel vůbec kliknul.

ROAS (Return on Ad Spend)

• Co to je: Poměr mezi příjmy a náklady na reklamu.
• Proč je důležité: ROAS vám dává jasnou představu o tom, zda se vám investice do reklamy vyplácí. Vysoký ROAS znamená, že za každou korunu vloženou do reklamy získáte zpět více peněz.
• Kde ho najdete: Toto si vypočítejte jako poměr mezi celkovými příjmy a celkovými náklady na reklamu.

• Jak ho zlepšit: Zaměřte se pouze na kampaně s vysokou návratností. Optimalizujte rozpočet pro nejvýkonnější reklamy a analyzujte, jak různé stránky přispívají k celkovému ROAS.

Skóre optimalizace (Optimization Score)

• Co to je: Skóre optimalizace odhaduje výkon kampaně v účtu Google Ads v rozsahu 0–100 %. 100 % znamená, že reklamní kampaň může plně využívat svůj potenciál. Skóre optimalizace je dostupné na úrovni kampaně, účtu a účtu správce.
• Proč je důležité: Skóre optimalizace a doporučení se zaměřují na vaše obchodní cíle (např. získání co největšího počtu konverzí, maximalizace hodnoty konverze). V určitém účtu nebo kampani se zobrazí pouze v případě, že mohou plnění příslušného obchodního cíle pomoci.
• Kde ho najdete: V Google Ads pod záložkou “Kampaně” ve sloupci “Skóre optimalizace”.

• Jak ho zvýšit: Ujistěte se, že klíčová slova jsou relevantní pro obsah vašich reklam a cílových stránek. Taky zlepšete rychlost a uživatelský zážitek cílových stránek a udržujte vysokou míru relevance reklam.

Služba Google Ads navíc zobrazuje doporučení, která vám mohou pomoci. Ta se řídí jedinečnými údaji z vašich kampaní a předpovědními modely Google.

Nevidíte jednotlivé metriky u svých kampaní?

Pokud u jednotlivých kampaní ve vašem seznamu zmíněné metriky nevidíte, musíte si je přidat přes tlačítko “Sloupce” (Columns).

Jak se vyhnout ztrátám času při analýze PPC kampaní?

1. Nastavte si jasné cíle: Než začnete analyzovat, ujistěte se, že máte jasně definované cíle. Čeho chcete dosáhnout? Zvýšení prodeje, snížení nákladů na konverzi, nebo lepší CTR? Jasné cíle vám pomohou zaměřit se na správná KPI.
2. Pravidelně revidujte a optimalizujte: Sledování výkonu není jednorázový proces. Pravidelně revidujte své kampaně (po týdnu, po měsíci), experimentujte s novými strategiemi a pracujte s výsledky, které získáváte.
3. Využijte sílu A/B testování: Ne všechna rozhodnutí mohou být správná od začátku. Testujte různé varianty reklam, klíčových slov a rozpočtů. Jen takhle zjistíte, co skutečně funguje. Protože co funguje ostatním, nemusí fungovat i vám.

Závěrem: Klíčové je soustředit se na to, co má smysl

Je snadné se nechat unést daty a zapomenout na to, co je opravdu důležité. Tento průvodce vám pomůže zaměřit se na klíčové aspekty PPC kampaní a sledovat metriky, které vám řeknou, jak si vedete.

Takže zapomeňte na obecné rady, které vám nepřináší žádnou hodnotu. Místo toho se soustřeďte na konkrétní kroky a strategie, které vám pomohou dosáhnout vašich cílů. Ty si ovšem musíte sami nastavit! Jedině tak maximalizujete poměr mezi příjmy a výdaji do vašich reklam nejen na Googlu.

Také mějte na paměti, že úspěch v PPC není o tom, kolik dat máte, ale jak tato data využijete. A že správa kampaní v Google Ads je práce na plný úvazek.